La plupart des vendeurs avisés suivent une formation en négociation chaque année. À moins que vous n'ayez été tout aussi diligent pour améliorer vos compétences en négociation d'approvisionnement, vos chances d'obtenir les meilleures offres de vos fournisseurs sont minces. Malheureusement, de nombreux professionnels de l'approvisionnement estiment que leur expérience de négociation leur sera très utile aujourd'hui. Cependant, les vendeurs ont trouvé comment contrecarrer les tactiques de négociation des achats d'hier. Et beaucoup de choses ont changé. Mais vous pouvez rapidement obtenir les stratégies et les compétences modernes de négociation d'approvisionnement dont vous avez besoin pour obtenir les meilleures offres dans l'environnement actuel. Notre cours en ligne hautement personnel et interactif Négociation puissante pour un achat réussi vous apprendra les dernières et les meilleures stratégies de négociation d'approvisionnement afin que même les plus avisés vous proposent les meilleures offres possibles. À la fin de ce cours, vous serez en mesure de:

• Appliquer les 10 étapes essentielles de la préparation d'une négociation
• Appliquer sept stratégies sur lesquelles baser une négociation
• Prévenir les catastrophes communes aux négociations en équipe
• Comprendre les éléments uniques à considérer dans les négociations internationales
• Comprendre quand négocier par e-mail est intelligent et quand c'est la chose la plus stupide qu'un professionnel de l'approvisionnement puisse faire
• Comprendre comment convaincre un fournisseur unique
• Appliquez le secret de négociation que les fournisseurs ne veulent pas que vous sachiez
• Appliquer le concept convaincant utilisé par les grands spécialistes du marketing et les vendeurs, mais les professionnels de l'approvisionnement ne l'utilisent pas assez souvent
• Appliquer la seule technique de négociation difficile à surmonter même pour les meilleurs négociateurs de vente
• Comprendre exactement quoi dire dans 18 situations de négociation courantes
• Identifiez quatre tactiques courantes des fournisseurs et comment les neutraliser
• Identifiez sept erreurs que la plupart des professionnels de l'approvisionnement ne réalisent pas et comment les éviter
• Comprendre comment clôturer une négociation avec de gros résultats en utilisant une pression respectueuse
• Appliquez six façons d'améliorer continuellement vos capacités de négociation

Il s'agit d'un cours à votre rythme sans forum dirigé par un instructeur et vous disposez de 60 jours à compter de l'inscription pour compléter tous les éléments du cours. Cela devrait vous prendre environ 8 heures pour examiner le matériel et répondre aux questionnaires. Toutes les lectures sont fournies dans le cours.

Ce cours a été pré-approuvé pour 8 CEH.